Der forventes et sandt bookmaker- og kasinoboom i 2016, efter at platformsleverandøren EveryMatrix nu kan tilbyde skræddersyede spiludbyderpakker inklusiv licens. To nye bookmakere er allerede klar - og flere ventes at følge.

Alt hvad du skal bruge er en pose penge, en god idé og noget markedsføring. Så kan du i løbet af tre måneder blive bookmaker eller drive kasino på det danske spillemarked. Og du skal ikke engang bruge kræfter på at søge licens.
Det er den nye virkelighed, efter at it-, software- og platformsleverandøren EveryMatrix i slutningen af november fik betting- og kasinolicens. Leverandøren kan nemlig tilbyde færdige bookmaker- og kasinopakker i form af en "white label-"løsning, som basalt set betyder, at EveryMatrix står for al IT-drift, hosting, vedligeholdelse, odds, kasinospil og licens.
"Forestil dig, hvis du skulle åbne en Starbucks i morgen. Så leverer vi alt, hvad du skal bruge. Interiør, kaffemaskiner, bønner. Det eneste du skal koncentrere dig om er at stå bag disken og betjene dine kunder og stå for markedsføringen. Resten tager vi os af - selv den besværlige licens," siger Richardt Funch, der er nordisk salgschef for EveryMatrix.
"Hvis du kommer med en god idé og plan, så har vi en leveringstid på ca. tre måneder. Mere tager det ikke," siger salgschefen, der har store ambitioner for EveryMatrix' indgang på det dansk marked.
Allerede nu kan han løfte sløret for to nye bookmakere, der via EveryMatrix' platform lanceres på det danske marked i løbet af første kvartal i 2016. Mere om det senere.

Gammel i gårde

EveryMatrix, som det kendes i dag, blev stiftet i 2008. Virksomheden er grundlagt på basis af oddssammenligningssiden Betbrain, som CEO i EveryMatrix, danske Ebbe Groes, stiftede helt tilbage ved årtusindeskiftet.
Hvad der startede med en simpel monitorering af odds udviklede sig med årene skridt for skridt. Først blev den data, som Betbrain kunne indsamle, udviklet til en automatiseret oddssætning-software, som bookmakerne købte. Og det er i dag den gængse måde at lave odds på. Før det sad man med "kuglepen og blok," som Richardt Funch beskriver det.
Herefter udviklede EveryMatrix butikken til også at blive leverandør af oddssætning, betalingssystem og nu også licens. I dag er EveryMatrix en platformsleverandør, der tilbyder den fulde pakke indenfor alt fra kasino, bingo, poker og sportsbetting.
"Vi har fundet en niche med disse white label-løsninger, hvor vi kan levere, bygge og ikke mindst drive enhver form for bookmaker eller kasino for både start up-virksomheder eller etablerede operatører. Vi styrer alt fra IT-drift, håndtering af ind- og udbetalinger, oddssætning, Risk Management, til forpligtelser i forhold til Spillemyndigheden, hvor der løbende skal opfyldes en lang række krav," siger Richardt Funch og fortæller, at der i dag er stor mulighed for at differentiere sig, så designet ikke bare ligner de andre.
 
“Hvor white label-løsninger før i tiden ofte blev leveret som en "standard design template" (standardskabelon, red.) kan hele websitet i dag designes fuldstændig, som man vil have det. Vi har endda en løsning, hvor man selv kan bygge designet og styre alt via sit eget "CMS system" (indholdsstyring og vedligeholdelsessystem, red.)" 

Licens-bøvl

Særligt når det kommer til rekvirering af spillelicenser, skiller sig EveryMatrix sig ud fra andre platformsleverandører. For et par år siden fik de licens på Malta, tidligere i 2015 kom den britiske. Så fik de licens i Belgien, Irland og nu Danmark. Via white label-metoden kan investorer og operatører køre på EveryMatrix' licens.
Det er helt afgørende for EveryMatrix' produkt, da der er væsentlig barrierer for virksomheder, der vil ind på online spillemarkedet, ved selv at skulle hente betting- og kasinolicenser ind fra diverse lande.
"Det er meget ressourcekrævende særlig for start up-virksomheder at få licenser. Med vores løsning skal virksomhederne ikke tænke over det," siger Richardt Funch, der nævner, at prisen for begge danske licenser - betting og kasino - er 250.000 kroner. Derudover gælder omkostninger til advokater og "alt det løse.”

To nye bookmakere ind i 2016

EveryMatrix driver allerede i dag en række danske kasinoer som fx BingoSlottet og Bingosjov - og senest har de også overtaget driften af Ekstra Bladet Casino, som netop er blevet relanceret med EveryMatrix som leverandør. Den kører dog stadig på Ekstra Bladets egen licens, som avisen fik i forbindelse med liberaliseringen i 2012.
Derudover styrer EveryMatrix en lang række bookmakere og kasinoer via deres Malta-licens. Blandt dem kan nævnes Thrills og SuperLenny, som er to svenske sværvægtere.
Af bookmakere står EveryMatrix blandt andet bag Boylesports samt Jetbull, hvor sidstnævnte er deres egen bookmaker og fungerer som et "show- og testroom", hvor de kan eksperimentere med forskellige nye løsninger. 
Men tilbage til det danske marked. For hvornår sætter EveryMatrix sit aftryk på det danske spillemarked? Svaret er snart.
"Der kommer en helt ny dansk online-bookmaker i starten af det nye år, som kører på vores white label-løsning. Det bliver et helt nyt brand," siger Richardt Funch og lover i samme sætning lancering af endnu en bookmaker inden udgangen af første kvartal i 2016.
"Og så er vi i dialog med mange andre. Det har aldrig været nemmere at komme ind på det danske marked end med denne løsning, og det kan vi godt mærke på efterspørgslen," siger Richardt Funch, der godt tør love, at der kommer endnu flere både bookmakere og kasinoer i løbet af 2016 end de to nævnte.

Gunstigt marked trods hård konkurrence

Men hvad så med markedet? Hvis der kommer en sand byge af nye bookmakere og kasinoer ind på det danske marked i 2016, vil det alt andet lige skærpe konkurrencen. Vi har allerede set, at Ladbrokes i 2015 kastede håndklædet i ringen og trak sig fra Danmark.
Er der overhovedet plads til flere spiludbydere? 
"Det er jo altid sådan, at det er de stærkeste, der overlever. Hvis du har et godt team, en god strategi krydret med de rigtige ressourcer, så er der altid plads til nye innovative virksomheder. Vi befinder os altså i et marked i en voldsom vækst inden for betting og kasino, og det ser ikke ud til at stoppe foreløbigt. Se bare på væksten indenfor spil på mobile enheder," siger Richardt Funch.
Salgschefen nævner blandt andet Ladbrokes - hvor han indtil for halvandet år siden selv sad som landechef - som et eksempel på en bookmaker, der blev straffet, fordi man ikke fokuserede og investerede nok i det danske marked efter den nye lovgivning i 2012 trådte i kraft.
"Og så bliver det naturligvis svært at overleve på den lange bane, hvorimod de bookmakere som har den rigtige strategi og allokerer de nødvendige ressourcer nok skal klare sig," siger han og fremhæver Tipico, som efterhånden har fået etableret sig i Danmark på trods af, at de ikke var med fra starten i 2012.
"Det lykkedes Tipico at udnytte de mange muligheder det nye spillemarked bragte med sig trods hård konkurrence og de højere afgifter. Så det handler simpelthen om at kridte skoene og gøre tingene helhjertet. Den der med mætning køber jeg ikke helt, der er altid plads til nye spillere med en god strategi og den rigtige indstilling," mener han.

BetssonGroup tager konkurrencen med ro

Hos konkurrenterne tager man dog meldingen om øget konkurrence roligt.

"Det er svært at sige, hvad det kommer til at betyde, men umiddelbart ikke det store," siger Thomas Holm, manager hos BetssonGroup, der har de dansklicenserede bookmakere Nordicbet* og Betsafe.

"De fleste store spillere på markedet er efterhånden repræsenteret i Danmark, og det vil efter min overbevisning være svært for helt ”nye” spillere for alvor at finde fodfæste på det danske marked, som i forvejen er enormt kompetitivt," siger Thomas Holm. 

Hvorvidt der er plads til flere bookmakere kommer helt an på, hvor meget der investeres, mener han.

"Jeg tror, det kommer helt an på det produkt, som udbydes og de muskler, som ligger bag firmaet," siger Thomas Holm.